TNT y Santander Río publicaron un libro con todos los detalles para participar de una exposición comercial
Elegir cuidadosamente la muestra. Enviarla. Armar un presupuesto con los costos de pasaje, hotel, alquiler del stand, transporte, promoción, seguro... ¿Se hará publicidad? Designar al responsable del stand, y asegurarse de que tenga poder de decisión. Conocer el mercado, que no le pase como al vendedor de pelotas de golf norteamericano que, preocupado, por el desinterés en Japón de su producto se enteró que el problema era el envase (de 4 pelotitas, número que remite a la muerte en países de Asia). Cuidar la comunicación no verbal, los gestos. Saber que OK en Francia significa "cero".
Conceptos pragmáticos como estos, y miles otros, dieron forma al libro Nuevos destinos para el comercio exterior. Claves para participar en ferias internacionales, que publicó la compañía de servicios logísticos TNT, junto con el banco Santander Río y la Fundación ExportAr.
TNT tiene una división exclusiva dedicada a las ferias y al envío de muestras -este año envió 50.000 kilos en este concepto, un 25% más que en 2006-, y el Santander Río posee desde hace dos años una línea que financia en pesos, durante 12 meses, la totalidad de costos que insume una inversión de este tipo. Y decidieron volcar su experiencia de cinco años de "cocina" para que este texto no sea una decoración en los anaqueles de la biblioteca, sino un material de consulta al lado del CPU de los ejecutivos de comercio exterior y los emprendedores.
"Es nuestro aporte para que las pymes exporten más y con más valor agregado", coincidieron Alan Gegenschatz, presidente y gerente general de TNT, y Percy Bayley, gerente de Financiamiento y Negocio Internacional de Santander Río, durante el brunch de presentación del libro la semana última en el Café Armani.
Nota extraida de LaNacion.com
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